一位法国客人路过田俊生的摊位，顺手拿起一件翡翠挂饰向田俊生询问“坑种”和“水头”的问题。最早，田俊生专门做玉器，盈利非常可观，软玉饰品通常可以翻到进价的20倍，而翡翠最高可翻到50倍。
留学法国生活：摆地摊的艺术留学毕业生。LA BROCANTE，中文音译为“ 刨缸”，是法国巴黎的一个旧货市场，在某些方面，它有点像北京的琉璃厂。淘客很喜欢逛这里，因为市场里时不时会出现一些稀奇的货品，例如路易十六时期的沙发、荷兰的瓷器、羊皮卷的《古兰经》或者LV最老式的皮箱等等。
在这个市场中 ，有着一位独一无二的黄皮肤摊主，他的摊位前常常挤满淘客。这个面积约5平方米的摊位已经在这里屹立了15个年头。
卖玉器陷入危机
田俊生，40多岁，毕业于巴黎第八大学现代艺术系。记者在“刨缸”市场看到，他的摊位大约 5个平方米 ，分出一小块儿地方卖玉器和粗仿的明清家俱 ，剩下的大部分都被中国现代派的油画占满了。
上个世纪80年代后期，田俊生从上海移居法国。“我在这个市场做摊主已经整整15个年头了。”他说，想在“刨缸”市场立足并不是件容易的事情。“这里的货物通常具有收藏和审美价值。摊主是要有一点‘ 底子 ’的，不仅要对自己的货物有所了解，每样都能说出个子丑寅卯来；而且历史、地理、文学、艺术知识都要知道点。”据田俊生介绍，“刨缸”市场里有的摊主甚至是大学讲师出身。
一位法国客人路过田俊生的摊位，顺手拿起一件翡翠挂饰向田俊生询问“坑种”和“水头”的问题。田俊生诚实地说：“ 这属于优化翡翠，是经过酸处理的B货。”送走法国客人后，田俊生回过来笑着对记者说：“现在顾客的眼光要比从前刁多了，鉴赏水平不比行家差，而且来我摊子上的人，一半是中国通，想骗都骗不了。”
法国客人走后的半个小时里，田俊生一共卖出去了6 幅油画。他说，目前这些油画才是支撑他摊位的主力。
不过，在以前可不是这样。
最早，田俊生专门做玉器，盈利非常可观，软玉饰品通常可以翻到进价的20倍，而翡翠最高可翻到50倍。有时，一天下来就可净赚2000法郎（约合人民币3000元）。
然而进入2000年以后，尤其是经过了“中法友好年”之后，两国的文化交汇极大地带动了商品互通与市场竞争加剧。“现在，一般的玉石饰品在华人区的商店里就可以买到，并且商店大多走薄利多销的路子，玉器只要有一点赚头就肯脱手。”田俊生说。同时，很多法国人也开始做玉器的生意，他们都拥有自己的进货和运输渠道。像田俊生这样的中国商人已经没有了往日的垄断优势。
靠油画起死回生
到了2009年，田俊生的生意进入了前所未有的低谷。法国受经济危机冲击很大，物价上涨，失业率激增，人们的钱袋都很瘪，虽然来“ 刨缸” 市场上逛的人还是熙熙攘攘，但真正掏钱的却越来越少。再加上法国是重税国家，田俊生每月亏损近千欧元。
眼看就快坚持不下去了，田俊生意外地在一次中国画展上找到了灵感。他孤注一掷，低价处理掉大部分玉器，然后购买了很多中国现代油画和高清晰的印刷复制品。自己配上画框，每幅只卖30欧元（约合人民币300元）。“ 在巴黎，街头画家的人像速写每张要价20欧元呢。”田俊生说，他的摊位中，最受欢迎的是中国现代画家张晓刚和岳敏君的作品。
“张晓刚笔下的中国人，面目严肃，单眼皮、薄嘴唇、瓜子脸、中山装，神情复杂而谨慎。这种东方的神秘感能够吸引很多好奇中国文化的法国民众。而岳敏君属于‘玩世现实主义’的代表画家，他画的人物全部开口大笑，空洞无情。作品里所传达出来的矛盾和张力正好能安慰金融危机下的‘群体焦虑’。”田俊生向记者解释说。
眼下 ，田俊生平均每天可以卖掉 30 余幅画，除去税务、运输费、场地费外，“ 还是有点赚头的。”他说，他也因此一跃成为“刨缸”市场上最赚钱的摊主。
田俊生押宝押对了，但他说：“ 这红火是暂时的，法国经济萧条不会在短时内改善。” 今年夏天，他准备从国内购买一些美术院校学生创作的传统山水画，并且要制作自己的商业网站。“我就是‘刨缸’市场上的跳蚤，摊子上没什么值钱的东西，只能随机应变保住饭碗。”
田俊生自嘲道，“不过，我还是很有信心渡过难关的。”
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