
Dior今年春夏紫色洋装,在秀上大胆露胸。
每年春夏、秋冬两次的五大城市(纽约、伦敦、米兰、巴黎与东京)时装周,让各大精品、设计师发表最新作品,看着伸展台上模特儿们穿著各具巧思的华服走秀,美则美矣,但许多人不禁要问:这些衣服可穿上街吗?
实际上,服装秀中的每套服装 ,不等于每个品牌在店里贩卖的商品,那些需要身高180公分模特儿穿的华服,主要是呈现当季设计师的灵感与风格,而真正销售的商品,则是由此延伸出更实穿的服装。为让主要消费者更了解品牌商品,应运而生的是VIP的「提箱秀」(Trunk Show)。
一只行李箱 服务到家
提箱秀起源自欧洲,当时传播媒体不发达,贵妇们对流行信息的接收相当薄弱,因此出现许多服装设计师或贸易商 ,提著一只行李箱 ,到贵族或具高消费力族群的家里,从行李箱中拿出一套套华服,供贵妇们直接触摸、试穿等。
随著时代推进,提箱秀举办的地点从贵妇家中,转而到各时装店,或法国当时流行的沙龙里,仅限少部分持有邀请函的人可参加,由服装品牌邀请模特儿或专业销售人员,在商品未上市前,举办提箱秀。
提箱秀形式从走秀到静态触摸商品不等,参加者可提前购买,并且在不受打扰的情况下近距离欣赏,也能现场试穿,享受最独一无二的尊贵服务。
上市前先购 VIP专属
演变至今,几乎各大精品品牌,每年至少有四次的提箱秀,包括早春、春夏、早秋与秋冬,形式不一,但都以找名模走秀、搭配静态展览的方式进行,平均每场活动仅15至30人,主要以习惯购买精品的VIP为主,每次大概一至二小时,受邀VIP可享受免费的点心、饮料与品牌专属小礼品。
精品业者看似花钱办活动,但服侍好这些VIP,就可以创造惊人的业绩。
提箱秀最吸引人的地方,除了可抢先看到未上市的服装外,更重要的是,大型精品业者会因应各地风土民情、文化与气候的殊异,量身打造不同款式与风格的新装,呼应各大精品主打的形象广告,实际贩售商品往往更迷人实穿。
直捣贵妇心 各家出招
每个品牌举办提箱秀的方式略不同,以精品龙头LV来说,是由二至三位模特儿走秀,每套新装有专业人员解说 ,教导如何搭配、适合什么场合,以及该件服装的巧思与用料,让VIP更了解服装的内涵,也会有现货供试穿,马上下单;每年都有仅供参加提箱秀贵宾购买的商品。
Ferragamo今年春夏找造型师合作,搭配小型秀展出,同样以教导搭配为主,也提供现场订货。
FENDI采中型秀方式包场展演,约有10位名模,邀请超过50位VIP,现场有专业服务人员在秀后提供试衣与下单服务,还有摄影师帮VIP拍下穿新装模样,提供参考。
LOEWE 的提箱秀,采模特儿贴身走秀方式,让贵妇近距离欣赏商品,VIP 每个人手上都有购物手册,详细载明每位模特儿身上的行头、材质与价码,可在勾选后下单。
对精品业者来说,提箱秀是创造主要业绩的来源之一,虽然需要花费预算举办,但可更贴近 VIP的心,吸引他们出手购买,并进一步了解品牌的价值与服装的内涵。从华丽的服装秀,到 VIP的提箱秀,代表著天马行空的创意如何转化为实穿的服装,这也是时尚产业最迷人之处。